陕西宜君变废为宝用玉米皮编织群众的致富梦想

人民网铜川10月26日电(麦文雄)10月25日上午,记者随“决战决胜谱新篇˙文化扶贫在行动”主题采访团走进陕西省铜川市宜君县,通过参观宜君县旱作梯田景区,深入了解了当地脱贫发展成效。采访中记者了解到,在宜君县当地群众利用玉米皮变废为宝,经过群众巧手变平凡的玉米皮成为样式精美、造型独特的手工艺品。

手工艺玉米皮编制,使用的是韧性好的植物纤维用手工编制成工艺品。被剥下的玉米皮,在阴凉处风干,经过染色加工处理后编制成各式各样的草帽,草鞋,装饰,花瓶。时尚美观的同时还环保耐用,因为成本低,效益高,受到了旱作梯田景区往来游客的广泛好评,也成为了当地旅游特色。

“高途课堂”的核心逻辑在于,将教育里边最核心、最高杠杆倍速放大。举例来说,线下教育的场景是1个老师教20个学生,而转移到线上后,配比可以达到1:200,这意味着产能扩大了100倍。本质上是对运营和盈利效率的提升。

近年来,宜君文化旅游公司依托以“观光农业、摄影采风、休闲养生、度假购物、民俗体验”为特色的三产融合发展格局,在建设特色景区的同时带动乡村扶贫攻坚工作,采取多项目的“一股三带”扶贫政策,实现了村民的富裕,提高了村民创业的积极性,还通过玉米皮特色编织改变了一方水土的工作和收入模式。

不过这并非跟谁学大涨的核心原因。想要看明白跟谁学大涨的原因,需要回顾其创始人陈向东4年前的决定。

正在编制的村民中,59岁的淌泥河村村民杨淑琴告诉记者,“2017年刚来旱作梯田景区的时候我还是保洁员的工作,一个月固定收入800元,等到扶贫车间建设起来后,我也跟着一起做了手工编制的新项目。我现在编的玉米辫一米能卖五毛钱,在车间里一天就能编四十多米,农闲时还在家里用玉米辫编制一些较为复杂的玉米辫福挂件、玉米辫篮子工艺品,通扶贫车间向游客出售挣钱。再加上家里16亩地玉米一年的一万两千多元收入,可以不用为钱发愁了。”

相关负责人表示,下一步,大连片区将继续强化重点面向日韩开放的引领示范作用,全力打造对日国际贸易分拨中心,扶持中日智能制造产业、新材料产业、现代服务业在大连片区加速聚集,建设大连东北亚现代产业合作示范区。同时,大连片区将稳步探索建设大连特色自由贸易港。

跟谁学的增长与大势有关。今年以来,新冠疫情的袭来让线下教育一度停摆,但对线上教育却起到促进作用,渗透率进一步提升。网易有道CEO周枫就非常看好线上教育的走势,他认为目前行业健康度良好,要不了多久就能看到全行业的盈利。

02未来还有更大机会

疫情来袭,不管是线上还是线下,教育行业“哀鸿遍野”,大部分公司为亏损感到一筹莫展,而跟谁学却在逆势增长。2019年,跟谁学实现了2.26亿元的净利润,较2018全年1965万元的净利润,增长1050.3%。

截至7月2日美股收盘,跟谁学的股价为63.09美元,盘中最高涨幅达到13.04%,成为在线教育行业第四家市值突破千亿元的公司。

K12的市场规模巨大,达到万亿,而在线直播大班占线上市场60%的份额。这也给了跟谁学“all in”的勇气。

据了解,当地文旅公司通过玉米皮车间,仅小小的编织,就带动了贫困户13户,辐射带动群众102余户。通过发展股份分红,让贫困户有股金的一股三带的多种分红模式下,提出贫困户“扶贫先扶志”的方法,让贫困户土地有租金,分红有股金,劳务有佣金,收成不愁卖,经营有利益,使数千贫困户稳定就业、增收致富。

增长潜力越大,竞争越激烈。在这个垂直赛道,跟谁学有很多竞争者,并且表现不俗。

据记者了解,大连自贸片区主动融入“一带一路”建设,构建国际物流大通道。大连港开通了国内首条直达斯洛伐克中欧班列,“俄罗斯新西伯利亚—大连”回程班列常态化运行,海铁联运箱量持续位居全国前列。此外,由大连港集团与招商局集团合作开发,在非洲吉布提港投资建设的自由贸易园区正式开园运营。

既不是一对一,也不是小班课,“高途课堂”非常聚焦,只做K12的双师在线直播大班课,这款B2C的产品让“失焦”多年的跟谁学找到方向。

从长远来看,师资、教研、运营等核心环节的打磨和沉淀是企业建立核心竞争力和壁垒的关键。就市场渗透来看,一二线城市渐趋成熟,而三四线城市还有很大的挖掘空间。对在线教育企业来说,下一个战场会是下沉市场,因为那里有广阔天地。

大连自贸片区加强周边国家人员往来交流,促进主要口岸互联互通。相关负责人表示,大连自贸片区与韩国釜山金融研究院合作建立“跨境众筹通”示范区项目启动,与韩国光阳经济自由区签署战略合作协议;与大连海关、辽宁港口集团加强合作,共同开展“中日韩自贸区”框架下的跨境贸易便利化研究,探索与日韩重点港口间贸易便利化措施的先行先试。

在宜君旱作梯田景区内的宜富扶贫车间,手工艺编制老师项玉兰正在为周边村民们进行手工艺编制训练的培训。小小的玉米皮在老师的带领下翻飞编制,很快就成为一个一个色彩鲜丽,漂亮的装饰品,村民们围坐一团,目不转睛的学习着,耐心听着老师的讲解。

而跟谁学如果能进一步抢占优质师资,将为企业建立起深厚的护城河。在2018年,跟谁学就主打高中学生和下沉市场,这是当时同行的“盲区”。再加上大班课模式,它还能在下沉市场扎得更深。

在线教育的市场规模已经达到千万级别。据咨询机构艾瑞预计,2023年K12在线教育市场规模将达到2000亿元。摩根士丹利的调查报告分析称,这一市场在未来10年将增长23倍,预计超过11000亿元。

据有道公布的财报,2020年Q1财季K12付费人数15.3万人次,同比增加359%;51talk 2020年Q1实现净营收4.87亿元,同比增长52.2%,净利润5080万。好未来也在加码线上,其CFO罗戎透露,2021财年第一财季,学而思网校的营收已占到公司总收入的24%,并将加大对线上教育的投入力度。

在此后的三年里,跟谁学进行了大范围的“试错”。先是大范围覆盖业务线,之后又转向To B业务,但都走得艰难。

按照这样的逻辑,跟谁学在行业聚拢头部教师,将优秀老师的产能放大。与此同时,为了保证教学水平和效果,跟谁学为学生配备了辅导老师,通过小班服务进一步提升、改善学习效率。同时通过数据分析,对学生进行更加全面的了解,提供更具有针对性、个性化的服务。

此外,小机构也在陆续加入。工商登记信息显示,2020年1~5月有超过2万家相关企业注册成立,平均每天新增140家在线教育相关企业。

2016年,陈向东创立教育类O2O平台跟谁学,不到半年的时间拿到5000万美元的融资。尽管他想明白了行业痛点——“解决中国教育资源不平衡的问题”。正是这样的初心,才能让跟谁学始终把资源聚焦到教育上,而不会被资本控制。

经济日报-中国经济网记者了解到,大连自贸片区深耕日韩,充分利用国际国内两个市场、两种资源培育了以日本进口消费品为主、兼具跨境电商特色的交易市场,以“日韩精品在大连”为目标,打造日韩精品进入中国市场的桥头堡,建设日韩商品集散中心和分拨基地。同时,借助“保税混矿”监管创新,逐步形成对日韩铁矿石中转分拨基地。此外,大连入选为全面深化服务贸易创新发展试点城市,推动服务贸易高质量发展。

财报数据显示,跟谁学连续8个季度的盈利,净收入连续6个季度同比超过4.5倍,其中连续5个季度的增速超过400%。

陈向东反思:“我们犯过最大的错误是,当年拿了一个被人们认为历史上最大的A轮融资,但我们并没有找到当时的最小单元点。”

2020年Q1,跟谁学实现营收12.98亿元,同比增长382%,连续6个季度营收同比增速超350%;净利润达到1.48亿元,同比增长336.6%。

连续被做空多次,跟谁学为什么不跌反涨?

大连自贸片区强化招商引资,推动一批重大产业项目落地。相关负责人表示,松下电池二期、万纬产业园、丰树产业园等项目竣工,东芝机车动力电池、科达利、毅都冷链水果交易中心等项目开工建设,松下电池三期签约。另外,大连片区首农大连跨境生鲜产业园、日本食品交易中心、北方版权交易中心正式运营,大连国际先进装备博览中心正式启用。

“ 我们村子一代祖祖辈辈都是依靠种玉米为生,我记忆中第一次跟着父亲和母亲上梯田种玉米时刚20岁,她们给梯田用棍子铺上地膜,然后一个一个在地膜上扎眼给土地播种,收的时候,也是一点一点的往山下面背,现在日子变好了,不仅有了自动化的播种机和地膜机,还有宜君县农科站的专家进行相关技术指导,比以前省了不少力气。”杨淑琴说。

时间和市场验证,这种模式走得通。跟谁学也实现了盈利。不仅如此,双师在线直播大班课让跟谁学成为行业内首家实现规模化盈利的公司。在这个垂直赛道,跟谁学做了最正确的事,这也是市场看好它的原因。

下沉市场的“先发优势+大班课的“规模效应”是跟谁学最大的看点。

在中概股集体被做空、在线教育市场激烈竞争的当下,跟谁学呈现出的良增长,不仅证明了其商业模式有效,还例证着未来会有更多想象空间。

跟谁学意识到要做减法:在砍掉2B产品、关掉投资的生态公司之后,一个名为“高途课堂”的产品上线了(2016年)。